5 δυνάμεις του Porter

Ποιες είναι οι 5 δυνάμεις του Porter:

Οι πέντε δυνάμεις του Porter είναι ένα μοντέλο ανάλυσης ανταγωνισμού μεταξύ των εταιρειών . Δημιουργήθηκε το 1979 από τον καθηγητή Michael Porter και χρησιμοποιείται ευρέως στη διοίκηση επιχειρήσεων και στις στρατηγικές μάρκετινγκ .

Οι 5 δυνάμεις είναι τα στοιχεία του ανταγωνισμού που πρέπει να αναλυθούν για να αποφασιστεί ποια επιχειρηματική στρατηγική είναι πιο αποτελεσματική ενόψει του ανταγωνισμού.

Σύμφωνα με τον Porter, οι 5 δυνάμεις πρέπει να αναλυθούν σε συνδυασμό με τους κανόνες ανταγωνισμού της αγοράς.

Για να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο είναι απαραίτητο να αναλύσετε τις πτυχές (δυνάμεις). Οι 5 ανταγωνιστικές δυνάμεις, που ονομάζονται επίσης Porter Matrix, είναι οι εξής:

1. Ικανοποίηση μεταξύ ανταγωνιστών

Ανάλυση και τοποθεσία άλλων εταιρειών που ενδέχεται να είναι ανταγωνιστές για την προσφορά του ίδιου προϊόντος ή υπηρεσίας. Πρέπει κανείς να γνωρίζει εάν ο ανταγωνισμός είναι άμεσος, εάν έχουν ενοποιηθεί άλλες μάρκες στην αγορά και ποια είναι τα πλεονεκτήματα που προσφέρουν στον πελάτη.

2. Απειλή υποκατάστατων προϊόντων

Προσδιορισμός προϊόντων που προσφέρονται από άλλες εταιρείες που έχουν την ίδια λειτουργία ή επιλύουν το ίδιο πρόβλημα. Πρέπει να επαληθεύεται ότι το προϊόν που προσφέρεται από τον ανταγωνιστή έχει περισσότερα οφέλη από αυτά που προσφέρονται από την εταιρεία.

3. Απειλή νέων ανταγωνιστών

Προσδιορισμός των δυνατοτήτων και των στάσεων που μπορούν να αποτρέψουν την εμφάνιση νέων ανταγωνιστών. Για παράδειγμα: δημιουργία ισχυρού εμπορικού σήματος στην αγορά και υπογραφή αποκλειστικών συμβάσεων με πελάτες.

4. Η διαπραγματευτική ισχύς των προμηθευτών

Ελέγξτε ποιοι είναι οι καλύτεροι προμηθευτές και δώστε προτεραιότητα ότι οι επιλεγέντες δεν είναι οι μόνοι διαθέσιμοι προμηθευτές. Αυτό το μέτρο χρησιμεύει στην αποτροπή του να έχουν στα χέρια τους την εξουσία λήψης αποφάσεων σχετικά με τις τιμές και τους χρόνους παράδοσης.

5. Δυνατότητα διαπραγμάτευσης των πελατών

Ανάλυση της δύναμης του πελάτη στη διαπραγμάτευση πριν αποφασίσει για το προϊόν. Είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη οι άλλες προσφορές που διατίθενται στην αγορά και η δύναμη προσέγγισης του διαδικτύου και του εικονικού εμπορίου.

Η διαπραγματευτική ισχύς ονομάζεται επίσης και Bargain Power.

Για να εκμεταλλευτεί καλύτερα το εργαλείο, η εταιρεία πρέπει να αξιολογεί συνεχώς τις δυνάμεις της Porter για να πάρει τις καλύτερες στρατηγικές αποφάσεις.

Με βάση τις αποφάσεις που ελήφθησαν με βάση τα αναλυόμενα αποτελέσματα, είναι απαραίτητο να αποφευχθεί η άφιξη νέων προϊόντων ή ανταγωνιστικών εταιρειών, ενώ ταυτόχρονα ο πελάτης είναι πιστός.

Ο Michael Porter δημιούργησε επίσης το μοντέλο Value Chain.